新一代的父母年轻化、高收入，对品质安全、科学育儿和潮流风尚三个方面提出了更高的要求。
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海淘圈内传闻，“日本的一等品大多只供应本国消费”。一款被称为“红屁屁终结者”的超高端纸尿裤大王“光羽”系列，却打破了这一惯例，把主要销售渠道放在中国市场，仅供天猫首发。
如此倚重中国市场，并非大王一家的市场策略。日前，大王、贝亲、保宁、衣恋等一批日韩母婴集团，纷纷与天猫和天猫国际签署了“双进口通路”的深化合作协议，决心借力新零售深耕中国市场，7其背后是天猫引领的消费升级带动品牌进阶。
从“入门级”卖到“超高端” 消费升级带动品牌进阶
如果说花王是第一代海淘纸尿裤的热门品牌，那么大王就是第二代的个中翘楚。
2015年，日本三大纸业巨头之一的大王选择天猫作为进入中国市场的主渠道。起初不了解中国市场，以单价在2元／片的普通纸尿裤为主。节节攀升的销量让他们逐渐有了信心，把旗下4-5元／片的天使系列也引入了天猫。由此吸引了大批消费者，其中多为90后的年轻妈妈。大王顺势在天猫推出了“超高端”产品光羽系列。这是在日本生产，主要在天猫销售的高端纸尿裤，打破了“日本人只把最好的留给本国”的传言。6元／片的单价，远远超过市面上其他在售同类产品，堪称“纸尿裤中的爱马仕”。除了透气性绝佳外，为了呵护婴儿娇嫩的肌肤，还特别添加了抗过敏成分维生素E，被誉为“红屁屁终结者”