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不知道妈妈们有没有感觉:好像当妈后,微商纸尿裤就开始在自己的朋友圈刷屏了呢? 他们有时是纯晒货。 

 有时是关于产品选择的说教。 

 有时是晒收入。



总之,不得不承认的事实是,妈妈们的朋友圈已经被微商纸尿裤攻!占!了! 

今天榜主就给你们详细分析微商纸尿裤的经营模式,榜主已经预备好了可能会被微商品牌和代理妈妈们骂,但这是一篇没有任何广告成分的良心分析,目的就是希望你们了解,这些产品究竟该不该买,这些代理究竟该不该入!



一、微商纸尿裤是怎样找上你的?


所谓微商,就是利用微信的好友资源进行商品推广和销售。所以,微商纸尿裤的代理一定会千方百计先添加妈妈为好友。

一般他们会通过2种形式,微信群聊添加和线下地推扫码送试用装。 

很多微商纸尿裤的代理,都会潜伏在妈妈群里,伺机添加群里的妈妈为好友。 一些入群门槛不高的闲置二手群是重灾区,榜主随意在某个将近500人的母婴闲置用品群搜索“米菲”2个字,就看到3个将群名片改为米菲代理的群友。



点进其中一个人的微信号,可以看到她的备注是“米菲纸尿裤零售”,签名是明显的鸡汤文,朋友圈的预览都是代理的纸尿裤产品图。 



通常这种微信号会在各大群聊里添加妈妈们,然后以闲聊开头和妈妈分享选购纸尿裤的心得。 

榜主在知乎看过一个添加好友后,利用分享闲聊推销自己产品的翻车聊天记录。 




当然,并不是每位妈妈都这么理智,更何况很多代理在添加好友成功后,会主动提出免费寄试用装给妈妈。 

在“不要白不要”的心理下,不少妈妈就开始入坑了。 另外一种添加妈妈好友的方式就是地推了。 

通常代理们会带上各种试用装和自己代理的产品,在小区、街道或母婴活动的现场架起小摊,然后和路过的妈妈们说扫码送纸尿裤! 



还是利用了妈妈们贪小便宜的心理,送出纸尿裤这种刚需品,轻而易举就添加了不少妈妈好友。 

然后在某一天,在妈妈们都已经忘了自己添加了这么一个人的时候,她就会突然跳出来问你:用了我给你的试用装吗? 

 如果你告诉她还没用,那么过几天,她又会再次出现,问你用了吗? 总之,必须利用送出去的这个试用装打开关于纸尿裤的话匣子,和妈妈成为有正式联结的网友,以便下一步推销产品。

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2020-04-29 18:01:19来自 q.mama.cn

二、预存入会享受低价纸尿裤?

 

通过前面说的这些方式,妈妈们成功用上了这些微商纸尿裤的产品,然后代理们就会通过试用后回访的方式,和妈妈们介绍自己的产品有哪些优点:

 


 

妈妈们心想,好像她说得有道理啊,加上宝宝用了几片,确实没有红屁屁哦,而且拿人手短,那就买一包试下吧!

 

这时重头戏就来了!代理会直接甩出一个全国统一零售价,这当然是一个超出妈妈心理预期的价格。

 

然后代理会告诉你,没关系,你可以成为和我一样的代理呀,那就可以用代理价。

 

榜主对市面上几家比较出名的微商纸尿裤进行了大致的价格调查,发现所谓的零售价和代理价真的相差太大了!

 

米菲的官方统一定价是128元/包,最低代理价78元/包,价差39%。

 

柔丫的官方统一定价是88元/包,而最低的代理价才50元/包,价差43%。
 

 

凯儿得乐最低代理价拿的纸尿裤折扣,是零售价的64折。

 

百诺恩128元/包,最低的代理价仅仅78元,价格差39%。

 

小萌希奥纸尿裤126/包,拉拉裤146元/包,最低代理价仅需支付79元和96元,价格差都在34%以上。

 

你们看到这些价格表有没有眼花缭乱?这么复杂的价格表看不懂没关系,微商纸尿裤要告诉你的是,入代理吧,赤裸裸的价格差呀!

 

而且他们还会非常贴心地为你计算好,在未来的日子里,你要使用掉多少纸尿裤这个刚需。

 

为的就是告诉你,成为代理而预存的款项绝对划得来!更何况,你还可以卖呀!

 

这种销售手法紧紧抓住了新手妈妈产后脆弱的心理,让妈妈们抱着“试试也好”的心理尝试入会。

 

事实上,绝大部分的妈妈在一开始,都会选择最低级别的代理。因为预存的金额低,要求囤货和一次提货的量小。

 

在预存款成功后,上一级的代理就会带领你进入一个全新的微商世界。

 

你会收到来自纸尿裤品牌商的代理授权书,接受来自上级代理或品牌商的统一培训,在指导下开始发朋友圈。

 

恭喜你,正式步入了微商纸尿裤的无尽升级之路!

2020-04-29 18:04:34来自 q.mama.cn

三、升级升级升级!囤货囤货囤货!

 

因为纸尿裤是宝宝的刚需产品,妈妈们预存的第一笔款项,很快就会用完。

 

而这时,入了代理的妈妈也已经在代理群里混迹一段时间了,当你看到日常和你聊天的小伙伴一个个拿货价都比你低的时候,你还能冷静地继续用低级别的代理价拿货吗?

 

榜主特意整理了几家微商纸尿裤品牌的代理价格梯级,给大家感受一下等级价差:

 

基本上,最低等级和最高等级的代理之间,一袋纸尿裤就能有20~30元的价差,你难道不会因为想要享受更好的价格囤货而被逼着升级吗?

 

更何况,品牌商为了吸引妈妈代理们升级,会不断抛出各种诱饵。

 

比如,某些时节的活动只限高等级代理下单或优惠,由此营造出高级别享受的特权。

 

又或者炮制看似高端的高级别代理大会,发布各种照片视频刷屏,高等级代理们光鲜亮丽的外表和社交圈子让人趋之如骛。

 

但事实上,羊毛出在羊身上,品牌商砸钱做的豪华场都是要靠层层代理收的利润才能支撑起来的。

 

而品牌商之所以会砸钱做这些,是因为希望所有代理都升级为最高等级,支付最高的保证金,囤最多的货。

 

榜主帮妈妈们整理了几个常见的微商品牌的升级梯度对比,来看看如果你要省钱或赚钱,首先得花多少钱。

 

看到没有,想要拿到最低的代理价,就要升级到最高等级。

 

市面上这些微商纸尿裤品牌的最高级代理,低则要一次性支付上万元货款,最高的居然要一次性支付20万货款!

 

妈妈们可能会觉得很奇怪,为什么品牌商都让代理囤货呢?一次性囤了那么多货,不就不会再买了吗?

 

别天真了,让一个代理囤货可不是他们的目的,在你升级之后,他们就会告诉你:

 

你要裂变!你要组建自己的团队,只有团队才能让你尽快把手上囤的货散出去,赚更多的钱!

 

甚至连赚钱的公式都给你计算好了:

 

恩,看到这里,有没有觉得有点熟悉?

 

发展下线?当初自己不就是这么被发展过来的?层层返点?这是不是有点传销的意味了?

 

其实,微商纸尿裤的销售模式就是一个金字塔,从塔顶一层层把货卖下去。可以说,几乎所有的微商纸尿裤品牌,80%以上的货都是代理内部消化掉的。

 

这也是为什么品牌商用尽心思希望代理们使劲儿囤货的原因。

2020-04-29 18:09:05来自 q.mama.cn

四、微商纸尿裤的现实问题

 

如果说,妈妈们付款买的纸尿裤确实特别好、特别省心,那对妈妈们来说,多个选择渠道也是好事。

 

但偏偏这个行业由于入门门槛低、各品牌处于建设期等产生了各种现实的问题。

 

1、 市场价格混乱

 

由于前面提到不同层级之间的拿货价格差,导致品牌商所谓的统一零售价变得如同虚设。

 

榜主就曾经收到用户妈妈私信表示,自己高价入代理的微商纸尿裤,居然集中低价销售。

 

2、 产品质量不稳定
由于缺乏来自实体市场端的监管,一些微商纸尿裤厂家的生产品质控制并不稳定,时不时会爆出产品质量问题。

甚至在微博一搜,就能看到来自用户妈妈的控诉。

 

因为很多微商纸尿裤没有自己的工厂,他们砍掉了生产线,就是为了把精力放在销售和营销上。

 

这些品牌商会采用代工厂加工,然后贴牌包装的方式完成生产,因此很难控制产品的品质。

 

相比之下,一些拥有自己工厂的品牌产品质量就比较有保障。比如千芝雅旗下的米菲就拥有自己的工厂,而且同时还为小鹿叮叮、BEABA、红色小象等品牌代工生产。

 

而百诺恩的生产工厂,同时还为实体销售的露安适、爱乐爱、多迪等高端品牌代工,生产线和操作人员素质也都比较可靠。

 

3、发货时效易打乱

 

由于很多微商纸尿裤的品牌商都没有太大的仓储,再加上大多采取收到订单再下单制作的模式,一旦生产或物流环节其中一个遇到问题,就很可能导致发货延迟。

 

比如像春节假期,大部分的微商纸尿裤都会发出假期不发货的通知。

 

4、面对大环境,抗压能力差

 

疫情期间,由于纸品原材料飞涨和工厂转产防护用品等原因,不少微商纸尿裤都不得不做出停工停产、限购涨价等决定。

 

榜主也因此收到不少用户妈妈的私信投稿,告知国内纸尿裤行业告急的讯息。

 

不管这些聊天讯息的真假,很多国产的纸尿裤品牌已经明确发通知涨价。

 

最近总能看到微商品牌的纸尿裤调价、限购通知满天飞。

 



有妈妈看到这里估计要问,限购停产?!那我预存的钱还用得完吗?

 

确实,微商纸尿裤代理最大的风险,其实就在于预存款太高了。

2020-04-29 18:10:49来自 q.mama.cn

五、合理选购,理性消费

 

无论什么产品,妈妈们都应该要使用一段时间后再观察孩子是否适应,而不是凭着2、3张试用装的效果,和自己所谓的手感,早早就把未来1-2年内要花费的纸尿裤钱预存到某一家品牌商里。

 

纸尿裤可选择的品牌和购买渠道非常多,除了线下实体店,线上的大型电商也有各种品牌可供选择,活动折扣也非常多。

 

虽然纸尿裤消费是妈妈们的刚需,但是理性消费同样重要,没有必要为了一点差价步入被层层剥削之路。

 

如果是想利用机会做微商纸尿裤的妈妈,也务必想清楚你有多少客户群,不要觉得因为自己孕期、哺乳期加了几个同龄妈妈群,就可以持续卖货。

 

先不论你的微信好友有多少能转化成客户,即便转化了,纸尿裤的使用也是有周期的,多数宝宝2年左右就脱掉纸尿裤了。

 

榜主帮妈妈们算了一下:

 

一个宝宝平均每4小时用掉一张纸尿片,一天就消耗6张纸尿片,一年消耗的量是2190片。

 

如果使用的是零售价1.5-2元/片的纸尿裤,一年的消耗需要花费3285-4380元。

 

如果使用的是零售价2-3元/片的纸尿裤,一年最高的花费不超过6570元。

 

市面上的微商纸尿裤给到最低代理价的零售利润率大约在35%左右,销售1.5-2元/片的纸尿裤,在一个客户身上一年可以赚1533元;销售2-3元/片的纸尿裤,在一个客户身上一年赚不超过2300元。

 

而这些,都需要妈妈一次性支付1.1万-20万之间的货款才能赚到。

 

为了拿回你砸进去的资源成本,你除了卖货,可能还要去挖掘更多妈妈跟你入坑。

 

榜主从事母婴行业多年,见证了太多的品牌浮沉。

 

榜主不是批评妈妈们做微商、做社群电商,事实上,这些“副业”确实在一定程度上帮助了不少妈妈走出产后抑郁和短期内0收入的困境。

 

一个好的产品代理,是值得妈妈们尝试的小事业。但做出选择时要保持理智,甄选对产品,计算好投入成本,看清楚套路和模式,擦亮眼睛不要被割韭菜。

 

那些一夜暴富的故事都是传说,美好的生活不是盲目入手一个代理可以带来的,需要靠我们一步一个脚印扎扎实实地才能走出来。

2020-04-29 18:13:09来自 q.mama.cn

哈哈

2020-04-29 18:36:27来自 妈妈网孕育iPhone版

楼主分析的特别全面,我现在就特别有感触。一个米菲的代理,与我是挺好的狗友。最近我也快生了,然后她说给我准备了很多东西,其实这些东西我都准备好了,但是她让我很难拒绝,我都不知道以后怎么面对她

哦哟!这分析,那你说说那么对的纸尿裤不好,请问哪些纸尿裤好呢?进口的吗?不一定吧!现在专柜纸尿裤什么价格你知道吗?质量怎么样你知道吗?对于微商你到是分析的挺全面的,不管做什么都不要轻易去评价别人,虽然你说这些微商怎么样?同样也有很多宝妈在做微商在用这些纸尿裤,很多都是为了生活,不要站着说话不腰疼!把自己弄得像经验大师一样!

2020-04-30 15:09:15来自 妈妈网孕育iPhone版

做微商没什么,但是,特别反感代理类的微商,明明就是值10元的东西,非把价格抬到100元,然后再说代理价20元,感觉那些人真的是缺脑子,你自己分辨不出那个东西只值10元,难道别人也分辨不出来吗?……其实最简单的道理就是,一个东西好卖又赚钱,就应该自己一个人卖,自己把钱赚了,哪有拿个大喇叭到处喊:我这个东西很好卖,很赚钱,赶紧来跟我一起卖……明摆着就是变相传销嘛

分析的很好,有的人就急了,她急了哈哈。


但凡有一点常识就不怕被骗。自己多去了解下绒毛浆是什么?就不会总是被别人一说就觉得肯定是不好的东西了。

我就喜欢这种敢说话的人!

纸尿裤只认大王,露安适和dodie

百诺恩挺好用的,巴布豆也可以。

2020-05-02 22:56:18来自 妈妈网轻聊iPhone版

感谢这位妈妈的全面分析,搜集这些资料并整理应该也花了不少心思吧?
我纯属平心而论
首先,产品好不好是关键,所以试用装的使用必不可少,不试用怎么知道好不好呢,发了试用装的代理要反馈也很正常呀,如果有妈妈做销售的肯定理解寄了样品得要对方的反馈呀,好的就接受,不好的想要让我加入就要改进,对吧?
其次,微商也是一种职业,不合法的微商不用其他人举报,咱们的公安机关就比你早先一步拿下它了。央视都在五一节带货了,所以微商、电商是被大众都认可的。
再次,能不能赚钱还是要看个人的能力,以及时间来考验这个品牌和质量,不好的东西也不会一直存在市场上了,优胜劣汰这个道理大家都明白。
最后说到自用,尿不湿这些本来就是刚需,妈妈加入本就是奔着宝宝自用去的,所以自用很正常,代理如果自用都不敢的产品大家也都不敢买对不对?

2020-05-07 12:28:51来自 妈妈网轻聊iPhone版

能入专柜、打大广告、一百多的纸尿裤就会是很好嘛?微商怎么了?做得好不好凭本事,不是你分析这么多就打死一堆微商的!我还不是在微商那里买尿不湿!实体店进价更便宜卖的贵啊!但没有微商卖的那个牌子好用啊啊!微商做广告宣传也是一种销售途径又不犯法?好用就好用!不好用就不买!眼光那么低!

2020-05-07 13:06:41来自 妈妈网轻聊iPhone版
 
 
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