汽车行业混了几年，来扒扒我知道的那些4S店内幕
妈妈网_ch7ntg
3岁以上 · 来自广州市
2016年3月 精
今天在首页看到一个帖子在说汽车行业的，作为一个在汽车行业干了快八年的人我也来说说我知道的那些事！我从去年年底的时候就辞职了，因为婆婆身体不舒服家里就没人操心着只能回家当全职太太乐！在汽车行业的这几年，我做过销售，也做过售后，还做过市场，不过做售后的时间比较长，有三年！所以整体来说，我对4S的那几大部分的流程都还是很熟悉的，不过我之前主要负责都是中档车，也就是5-30W左右，所以我了解到的也是这一部分的内幕比较多一点！
先来跟大家扯扯购车的事吧！
一般大家购车都是现在网上看好款式，然后在车展或者4S或者是二级网点看实车，然后各种试驾各种比较确定下来！但是不管你选择的去哪里看车，一定会接触到各种销售顾问。一般销售顾问都是态度什么特别好的，也不想想卖一辆车可以提成多少能不笑脸相迎吗？！但说来实话，包括我自己做销售那时，每一位客人我的最终目的是留下他的电话号码。
不知道你们有没有发现，如果你买车的时候说的是一两年买车的话，基本上过后不会有销售找你，如果你说的是短期要买的话！那么几乎每天都会接到销售员的电话，邀你去他们的展厅，洽谈价格，车型颜色。反正最终就是要你交定金！
先来跟大家扯扯购车的事吧！
一般大家购车都是现在网上看好款式，然后在车展或者4S或者是二级网点看实车，然后各种试驾各种比较确定下来！但是不管你选择的去哪里看车，一定会接触到各种销售顾问。一般销售顾问都是态度什么特别好的，也不想想卖一辆车可以提成多少能不笑脸相迎吗？！但说来实话，包括我自己做销售那时，每一位客人我的最终目的是留下他的电话号码。
不知道你们有没有发现，如果你买车的时候说的是一两年买车的话，基本上过后不会有销售找你，如果你说的是短期要买的话！那么几乎每天都会接到销售员的电话，邀你去他们的展厅，洽谈价格，车型颜色。反正最终就是要你交定金！
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评论 ( 117 )
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楼主好棒
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能用得上
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收藏了，以后买车能得上
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哎呀，看见这些突然起鸡皮疙瘩了，好像把我的秘密说出来一样，我在奔驰两年，路虎沃尔沃各两年，又做过其他进口车。但楼主说的像包牌装饰保险什么的，基本是捆绑销售，如果你不在本店做，那我们基本不卖车的，还有贷款手续费，品牌越大越不好做，其实毛利很少的。这两年更是无比艰难。
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楼主讲的好棒，好精彩，可惜之前都没看到。岂不是吃了暗亏。
闲聊八卦站 
2016年3月 举报 回复(0) 点赞(0)
亲爱的，你也过来分享吧~看一下小编给你的私信哦~
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大家都知道4S店组织一般分3层，销售顾问—销售经理—总经理，这三种级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售顾问优惠的最大的幅度是3000，那销售经理就可能是5000，总经理就可能是8000。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售顾问问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价。教大家一个方法啊，就是如果你们是一男一女去看车，可以是男的说谈不笼要去别的地方看看，女的说其实自己挺喜欢这车的巴拉巴拉的。其实这都是做给销售顾问看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，逼着他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
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写得好仔细，学习了谢谢！
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保险现在真的而很多，网上搜搜有很多信息的，而且现在保险公司种类那么多，各家价格也相差很大实力也不一样，真的不是很好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。如果你们自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
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有问到价格的，我来说说砍价的事情！讲真的，可以的话选男销售会好的，虽然我是女的哈哈~一般男人性格豪爽点，价格比较好砍。询价的时候，销售肯定先从指导价报起，帮你算各项价格，但你们要注意的是要把这些价格分为四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。其中，购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。所以你们记得砍价的时候要砍净车价啊啊啊！因为很多销售会在这里设下陷阱，举个栗子，比如全包四块总价为15万，然后其中净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。但实际上，这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏都不知道啊！所以切记砍价的目标是净车价！而且记得千万不要暴露自己的心理价！
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哎呦赶上直播了，把你这个收藏着以后买车用
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先收藏
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贷款的情况下
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那保险能否不买？
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求经验
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坐等，水好深
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说到保险问题，如果你是全款购车的话，完全可以选择自己做保险，但还是建议你选择跟4S店合作的那些保险公司，这样对你自己以后的定损和理赔也是比较方便的！不过如果你是贷款购车的话，几乎都会被强制在店里做保险，而且一般都是贷款几年保险几年的。说什么这是是银行规定的，其实根本不是，银行才没有那个闲功夫管你在哪里跟谁做保险，只要你能给到银行车辆抵押登记手续相关证件就好了！
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跟大家支个招，如果你们遇到了这种事情，你们可以先现场拍照取证，并且跟钣金工或者油漆工说明，让他们承认维修部分以前做过就可以了。然后要求停止维修，再去想办法要求4S的维修接待人员把维修记录打印出来，这些东西做完可以找哪些部门就找什么部门吧，毕竟楼主我对法律也不是很懂，只是觉得这样做可能对自己维权比较好！
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还在更吗？ 坐等
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