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大家好,我是母婴红黑榜的榜主~专注于妈妈关心的大小事,给妈妈提供最有价值的母婴产品信息,帮妈妈看懂母婴用品背后的真相。一切都是为了孩子,妈妈们记得持续关注哦~

疫情后第一个大促节日其他妈妈都买了什么? 其他妈妈钟情的品牌和你有什么不一样吗? 有什么产品特别值得买吗? 哪里会有最优惠的商品? 传说中的报复性消费出现了吗? 新冠疫情后首个618母婴消费调查报告,给你讲解妈妈们的购物情况!  一、疫情后第一个大促,妈妈们的购买欲 疫情后众望所归的第一个大促618刚刚结束,妈妈们的消费情况是怎样的? 1、报复性消费不明显,理智妈妈关注刚需 在调研时,我们让受访者根据日常支出给各个项目打分,发现除了“防疫物资”以外,其余项目在疫情前后所占比重没有太大的区别,受访的妈妈的消费还是以刚需为主。 

 在疫情期间,超过一半的妈妈表示消费确实减少了。 而疫情后,73%的妈妈都还是保持理智消费,仅有12%的妈妈表示确实有报复性消费。 

 整体看来,妈妈群体的报复性消费不明显,尤其是孕期的妈妈,没有冲动消费和报复性消费的比例高达91%,刚需购买明显占据优势。 2、不同妈妈群体有不同的品牌偏好 在这次调研里,我们分别对孕妈、0-3岁的宝妈、3岁以上的宝妈进行了数据跟踪,有效参与调查用户合计4529人。 在618期间,备孕和孕妈的群体中,购买最多的品类是孕产妇用品。 

 而在品牌部分,金秀儿植物主义分别成为备孕群体和孕妈群体的最爱。  

 在宝妈中,618期间购买最多的品类居然是计生用品。 看来大部分宝妈们都非常重视避孕手段,不希望意外怀孕。 

 正因为宝妈群体对计生用品的关注,杜蕾斯也成为了618期间宝妈最爱品牌。

从调研情况看,虽然有小部分妈妈出现了报复性消费的情况,但大部分妈妈的购物倾向都符合所在群体的需求特点,基本以刚需为主。 

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2020-06-23 12:17:37来自 q.mama.cn

二、细节满分的后疫情时期批发季 1、没有节日创造节日也要为你做促销
2020年上半年的网络世界非常热闹,线上电商平台促销节日也花样百出,从传统的3月“女王节”“母亲节”“书香节”“618”,到最新的“吃货节”“宠爱节”“国潮节。有妈妈表示,现在“节日”越来越多,也越来越长,从前就大促疯狂一天,现在从月头玩到月底,下个月换个节日接着玩,只要想买东西就很难不参与到促销活动中。 参与调研的妈妈中,89%今年都参与过电商平台的促销活动。 

68%的妈妈会被促销活动影响消费决策,如原本没有需求却在促销时消费,或促销后消费金额超过了预期。
  

正是因为促销活动对于消费行为会产生那么大的影响,电商平台才会那么热衷于“造节”,尤其是在新冠疫情肆虐的2020年上半年。
  2、一次性承包你半年需求 疫情宅家时养成的消费习惯和焦虑持续产生着影响,85%的妈妈出现了囤货行为,其中35%表示自己囤了很多货。 

在这样的氛围下,各大电商平台也纷纷抬高满减额度,常常能看到这样的促销信息:“500-100、1000-300”、“2件9折、3件8折、4件3折”。
  在调研中,有42%的妈妈表示,自己囤货的原因就是为了凑满减金额。 

而在众多商品里,妈妈们认为最值得囤的是“纸尿裤”和“湿纸巾”,最不值得囤的是“衣服”,其次是“辅食零食”。
  

3、为了省钱开会员,花出去的钱真的省回来了吗?
  作为家庭消费的主要决策者和执行者,如何省钱成为妈妈们消费时考虑的头等大事。 超过一半的妈妈拥有至少一个电商平台付费会员,主要集中在淘宝和京东平台。 妈妈们付费开会员就是期望在未来的消费中可以获得省钱折扣,那么作为付费会员,刨去会员附带的其他平台福利,在电商平台上一年能省多少购物花费呢? 47%的妈妈表示只省了100元-300元,表示省了1000元以上的只有6%。 

这个调查结果可能和妈妈们打开会员中心时,电商平台会显示的省钱金额有所出入。 最主要是因为,一般会显示在最前端的金额都是计算了各种其他附带会员福利之后的总金额,包括关联外卖平台、影视平台、音乐平台、订票平台等等。 而有很多这些附带福利,妈妈们并没有实际使用和享受。
  4、疫情购物更谨慎,功课做足不怕错 89%的妈妈在购物前都会做功课,其中21%的妈妈会做充足的功课。 妈妈们对于商品各种属性的考虑都很均衡,其中口碑的得分最高,显示妈妈们的消费决策受社交讨论的影响最大。 

5、熬夜蹲点拼手速,勤俭持家仪式感
  近年来电商的促销活动基本都从0点开始,不少商家会设置“限量抢购”“前30分钟优惠”“0-2点优惠”等活动,以致于催生了“0点党”。 有73%的妈妈表示,曾经为了抢购优惠商品熬到0点,也有15%的妈妈表示将熬夜抢购的重任交给了队友。 

2020-06-23 12:18:08来自 q.mama.cn

三、疫情带来新机遇,消费选择多元化 新冠疫情导致市场发生了巨大的变化,面对危和机,不少商家纷纷出圈。
 1、购物渠道多元化 妈妈们在购物的时候也会关注购物渠道,82%的妈妈选择在淘宝或者京东进行购物,主要是由于平台更大更可靠。 但同时一些社交化的渠道或代理渠道(如微商、微店、洋葱、万物),也成为了妈妈购物的考虑渠道。 

99%的妈妈在调查中表示身边有亲戚朋友从事微商工作,在对微商的看法打分时,“信任朋友”和“购物方便”得分最高。
 2、线上教育成风口上的猪 在调查中,有87%妈妈表示在今年曾经尝试过线上教育。 其中有41%的妈妈是参与了线上教育的免费体验,32%妈妈为此付费了100元以下。 而付费300元以上或包套餐的妈妈比例则大于付费200-300元的。 

在疫情之下,免费或“仅需9.9元”的体验式线上早教产品蜂拥,然而这类产品大多没有成系统的内容支撑,全靠低价获取新客,套取用户信息,后期推销收割韭菜。
  在本次调查中,小树熊在家早教凭借着超高的性价比、优质的内容和服务成为妈妈网的用户最喜欢的线上早教类产品。 

在新冠疫情之下,我们可以看到妈妈群体的传统消费比例并没有太明显的改变,依然以刚需为主。 但“线上教育”“微商”等则趁着宅家经济的兴起,走入了妈妈们的选择范围里。

2020-06-23 12:18:25来自 q.mama.cn

四、2020新趋势

 

趋势1:

品质服务双保障,国货崛起正当时

 

57%的妈妈在购买商品时并不会关注是国产还是进口的,她们认为只要好用,无关出处

 

妈妈们在购买医药、农产品、食品、教育等产品的时候会更倾向于选择国货,主要原因是“售后有保障”“新鲜”“接地气”

 

更值得注意的是,在调研中我们发现,越年轻的妈妈群体对国货的接倾向度越高,显示国货拥有更多的年轻客群,也预示着未来,国货在妈妈群体中的消费比重会越来越大。

 

趋势2:

看直播抢优惠,精明妈妈会消费

 

90%的妈妈表示看过直播,60%的妈妈在直播间买过商品,主要是玩具。

 

选择在直播间购买产品的妈妈表示,最主要是因为直播间的产品更便宜,此外更直观了解产品和冲动消费也是原因。

 

趋势3:

足不出户学习看诊,知识付费不再稀有

 

43%的妈妈今年曾经参与过付费课堂或付费问诊,主要是由于出门少、宅家多,健康与知识的需求却一直存在,于是选择了线上知识付费。

 

妈妈们在选购线上知识付费时最看重提供知识的专家背景和内容,性价比的考虑分值反而最低。

 

趋势4:

官宣认证无阻力,城管喊你来摆摊

 

只有5%的妈妈表示没有帮衬过地摊,其余妈妈会在地摊会购买最多的产品就是气球、泡泡机、棉花糖这类逗乐孩子的产品。

 

妈妈对于地摊经济的看法也非常开放,大部分妈妈认为地摊也是一个购物渠道,地摊方便、适合冲动消费。

 

但最大的问题就是没有售后,如果自己有机会也愿意尝试一下摆地摊做副业。

 

后疫情时代的妈妈在消费的时候更谨慎和理智,但也更愿意拥抱变化。

 

榜主通过梳理这次的调研报告,更新疫情后这一特殊时期妈妈群体的消费行为和习惯,希望让妈妈们在日常消费时有所参考,也希望可以帮助品牌了解妈妈群体的最新消费方向。

 

好了,这次的618母婴消费调查报告就分享到这里,如果妈妈们有任何想法,或有希望我们深扒的产品,都欢迎留言讨论哦~

2020-06-23 12:22:16来自 q.mama.cn

谢谢分享

2020-06-30 22:03:42来自 妈妈网孕育iPhone版
 
 
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