超低价买纸尿裤，还能做代理一夜暴富？专坑妈妈的微商骗局，你绝对想不到！
母婴红黑榜
2个月22天 · 来自广州市
2020年4月 精
大家好，我是母婴红黑榜的榜主~专注于妈妈关心的大小事，给妈妈提供最有价值的母婴产品信息，帮妈妈看懂母婴用品背后的真相。一切都是为了孩子，妈妈们记得持续关注哦~
不知道妈妈们有没有感觉：好像当妈后，微商纸尿裤就开始在自己的朋友圈刷屏了呢？ 他们有时是纯晒货。
有时是关于产品选择的说教。
有时是晒收入。
总之，不得不承认的事实是，妈妈们的朋友圈已经被微商纸尿裤攻！占！了！
今天榜主就给你们详细分析微商纸尿裤的经营模式，榜主已经预备好了可能会被微商品牌和代理妈妈们骂，但这是一篇没有任何广告成分的良心分析，目的就是希望你们了解，这些产品究竟该不该买，这些代理究竟该不该入！
一、微商纸尿裤是怎样找上你的？
所谓微商，就是利用微信的好友资源进行商品推广和销售。所以，微商纸尿裤的代理一定会千方百计先添加妈妈为好友。
一般他们会通过2种形式，微信群聊添加和线下地推扫码送试用装。
很多微商纸尿裤的代理，都会潜伏在妈妈群里，伺机添加群里的妈妈为好友。 一些入群门槛不高的闲置二手群是重灾区，榜主随意在某个将近500人的母婴闲置用品群搜索“米菲”2个字，就看到3个将群名片改为米菲代理的群友。
点进其中一个人的微信号，可以看到她的备注是“米菲纸尿裤零售”，签名是明显的鸡汤文，朋友圈的预览都是代理的纸尿裤产品图。
通常这种微信号会在各大群聊里添加妈妈们，然后以闲聊开头和妈妈分享选购纸尿裤的心得。
榜主在知乎看过一个添加好友后，利用分享闲聊推销自己产品的翻车聊天记录。
当然，并不是每位妈妈都这么理智，更何况很多代理在添加好友成功后，会主动提出免费寄试用装给妈妈。
在“不要白不要”的心理下，不少妈妈就开始入坑了。 另外一种添加妈妈好友的方式就是地推了。
通常代理们会带上各种试用装和自己代理的产品，在小区、街道或母婴活动的现场架起小摊，然后和路过的妈妈们说扫码送纸尿裤！
还是利用了妈妈们贪小便宜的心理，送出纸尿裤这种刚需品，轻而易举就添加了不少妈妈好友。
然后在某一天，在妈妈们都已经忘了自己添加了这么一个人的时候，她就会突然跳出来问你：用了我给你的试用装吗？
如果你告诉她还没用，那么过几天，她又会再次出现，问你用了吗？ 总之，必须利用送出去的这个试用装打开关于纸尿裤的话匣子，和妈妈成为有正式联结的网友，以便下一步推销产品。
大家好，我是母婴红黑榜的榜主~专注于妈妈关心的大小事，给妈妈提供最有价值的母婴产品信息，帮妈妈看懂母婴用品背后的真相。一切都是为了孩子，妈妈们记得持续关注哦~
不知道妈妈们有没有感觉：好像当妈后，微商纸尿裤就开始在自己的朋友圈刷屏了呢？ 他们有时是纯晒货。
有时是关于产品选择的说教。
有时是晒收入。
总之，不得不承认的事实是，妈妈们的朋友圈已经被微商纸尿裤攻！占！了！
今天榜主就给你们详细分析微商纸尿裤的经营模式，榜主已经预备好了可能会被微商品牌和代理妈妈们骂，但这是一篇没有任何广告成分的良心分析，目的就是希望你们了解，这些产品究竟该不该买，这些代理究竟该不该入！
一、微商纸尿裤是怎样找上你的？
所谓微商，就是利用微信的好友资源进行商品推广和销售。所以，微商纸尿裤的代理一定会千方百计先添加妈妈为好友。
一般他们会通过2种形式，微信群聊添加和线下地推扫码送试用装。
很多微商纸尿裤的代理，都会潜伏在妈妈群里，伺机添加群里的妈妈为好友。 一些入群门槛不高的闲置二手群是重灾区，榜主随意在某个将近500人的母婴闲置用品群搜索“米菲”2个字，就看到3个将群名片改为米菲代理的群友。
点进其中一个人的微信号，可以看到她的备注是“米菲纸尿裤零售”，签名是明显的鸡汤文，朋友圈的预览都是代理的纸尿裤产品图。
通常这种微信号会在各大群聊里添加妈妈们，然后以闲聊开头和妈妈分享选购纸尿裤的心得。
榜主在知乎看过一个添加好友后，利用分享闲聊推销自己产品的翻车聊天记录。
当然，并不是每位妈妈都这么理智，更何况很多代理在添加好友成功后，会主动提出免费寄试用装给妈妈。
在“不要白不要”的心理下，不少妈妈就开始入坑了。 另外一种添加妈妈好友的方式就是地推了。
通常代理们会带上各种试用装和自己代理的产品，在小区、街道或母婴活动的现场架起小摊，然后和路过的妈妈们说扫码送纸尿裤！
还是利用了妈妈们贪小便宜的心理，送出纸尿裤这种刚需品，轻而易举就添加了不少妈妈好友。
然后在某一天，在妈妈们都已经忘了自己添加了这么一个人的时候，她就会突然跳出来问你：用了我给你的试用装吗？
如果你告诉她还没用，那么过几天，她又会再次出现，问你用了吗？ 总之，必须利用送出去的这个试用装打开关于纸尿裤的话匣子，和妈妈成为有正式联结的网友，以便下一步推销产品。
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我纯属平心而论
首先，产品好不好是关键，所以试用装的使用必不可少，不试用怎么知道好不好呢，发了试用装的代理要反馈也很正常呀，如果有妈妈做销售的肯定理解寄了样品得要对方的反馈呀，好的就接受，不好的想要让我加入就要改进，对吧？
其次，微商也是一种职业，不合法的微商不用其他人举报，咱们的公安机关就比你早先一步拿下它了。央视都在五一节带货了，所以微商、电商是被大众都认可的。
再次，能不能赚钱还是要看个人的能力，以及时间来考验这个品牌和质量，不好的东西也不会一直存在市场上了，优胜劣汰这个道理大家都明白。
最后说到自用，尿不湿这些本来就是刚需，妈妈加入本就是奔着宝宝自用去的，所以自用很正常，代理如果自用都不敢的产品大家也都不敢买对不对？
但凡有一点常识就不怕被骗。自己多去了解下绒毛浆是什么?就不会总是被别人一说就觉得肯定是不好的东西了。
如果是想利用机会做微商纸尿裤的妈妈，也务必想清楚你有多少客户群，不要觉得因为自己孕期、哺乳期加了几个同龄妈妈群，就可以持续卖货。
先不论你的微信好友有多少能转化成客户，即便转化了，纸尿裤的使用也是有周期的，多数宝宝2年左右就脱掉纸尿裤了。 榜主帮妈妈们算了一下： 一个宝宝平均每4小时用掉一张纸尿片，一天就消耗6张纸尿片，一年消耗的量是2190片。 如果使用的是零售价1.5-2元/片的纸尿裤，一年的消耗需要花费3285-4380元。 如果使用的是零售价2-3元/片的纸尿裤，一年最高的花费不超过6570元。 市面上的微商纸尿裤给到最低代理价的零售利润率大约在35%左右，销售1.5-2元/片的纸尿裤，在一个客户身上一年可以赚1533元；销售2-3元/片的纸尿裤，在一个客户身上一年赚不超过2300元。 而这些，都需要妈妈一次性支付1.1万-20万之间的货款才能赚到。 为了拿回你砸进去的资源成本，你除了卖货，可能还要去挖掘更多妈妈跟你入坑。 榜主从事母婴行业多年，见证了太多的品牌浮沉。 榜主不是批评妈妈们做微商、做社群电商，事实上，这些“副业”确实在一定程度上帮助了不少妈妈走出产后抑郁和短期内0收入的困境。 一个好的产品代理，是值得妈妈们尝试的小事业。但做出选择时要保持理智，甄选对产品，计算好投入成本，看清楚套路和模式，擦亮眼睛不要被割韭菜。 那些一夜暴富的故事都是传说，美好的生活不是盲目入手一个代理可以带来的，需要靠我们一步一个脚印扎扎实实地才能走出来。
1、 市场价格混乱 由于前面提到不同层级之间的拿货价格差，导致品牌商所谓的统一零售价变得如同虚设。 榜主就曾经收到用户妈妈私信表示，自己高价入代理的微商纸尿裤，居然集中低价销售。
2、 产品质量不稳定
由于缺乏来自实体市场端的监管，一些微商纸尿裤厂家的生产品质控制并不稳定，时不时会爆出产品质量问题。甚至在微博一搜，就能看到来自用户妈妈的控诉。
因为很多微商纸尿裤没有自己的工厂，他们砍掉了生产线，就是为了把精力放在销售和营销上。 这些品牌商会采用代工厂加工，然后贴牌包装的方式完成生产，因此很难控制产品的品质。 相比之下，一些拥有自己工厂的品牌产品质量就比较有保障。比如千芝雅旗下的米菲就拥有自己的工厂，而且同时还为小鹿叮叮、BEABA、红色小象等品牌代工生产。 而百诺恩的生产工厂，同时还为实体销售的露安适、爱乐爱、多迪等高端品牌代工，生产线和操作人员素质也都比较可靠。 3、发货时效易打乱 由于很多微商纸尿裤的品牌商都没有太大的仓储，再加上大多采取收到订单再下单制作的模式，一旦生产或物流环节其中一个遇到问题，就很可能导致发货延迟。 比如像春节假期，大部分的微商纸尿裤都会发出假期不发货的通知。 4、面对大环境，抗压能力差 疫情期间，由于纸品原材料飞涨和工厂转产防护用品等原因，不少微商纸尿裤都不得不做出停工停产、限购涨价等决定。 榜主也因此收到不少用户妈妈的私信投稿，告知国内纸尿裤行业告急的讯息。
不管这些聊天讯息的真假，很多国产的纸尿裤品牌已经明确发通知涨价。 最近总能看到微商品牌的纸尿裤调价、限购通知满天飞。
有妈妈看到这里估计要问，限购停产？！那我预存的钱还用得完吗？ 确实，微商纸尿裤代理最大的风险，其实就在于预存款太高了。
基本上，最低等级和最高等级的代理之间，一袋纸尿裤就能有20~30元的价差，你难道不会因为想要享受更好的价格囤货而被逼着升级吗？
更何况，品牌商为了吸引妈妈代理们升级，会不断抛出各种诱饵。 比如，某些时节的活动只限高等级代理下单或优惠，由此营造出高级别享受的特权。 又或者炮制看似高端的高级别代理大会，发布各种照片视频刷屏，高等级代理们光鲜亮丽的外表和社交圈子让人趋之如骛。
但事实上，羊毛出在羊身上，品牌商砸钱做的豪华场都是要靠层层代理收的利润才能支撑起来的。 而品牌商之所以会砸钱做这些，是因为希望所有代理都升级为最高等级，支付最高的保证金，囤最多的货。
榜主帮妈妈们整理了几个常见的微商品牌的升级梯度对比，来看看如果你要省钱或赚钱，首先得花多少钱。
看到没有，想要拿到最低的代理价，就要升级到最高等级。 市面上这些微商纸尿裤品牌的最高级代理，低则要一次性支付上万元货款，最高的居然要一次性支付20万货款！ 妈妈们可能会觉得很奇怪，为什么品牌商都让代理囤货呢？一次性囤了那么多货，不就不会再买了吗？ 别天真了，让一个代理囤货可不是他们的目的，在你升级之后，他们就会告诉你： 你要裂变！你要组建自己的团队，只有团队才能让你尽快把手上囤的货散出去，赚更多的钱！ 甚至连赚钱的公式都给你计算好了：
恩，看到这里，有没有觉得有点熟悉？ 发展下线？当初自己不就是这么被发展过来的？层层返点？这是不是有点传销的意味了？
其实，微商纸尿裤的销售模式就是一个金字塔，从塔顶一层层把货卖下去。可以说，几乎所有的微商纸尿裤品牌，80%以上的货都是代理内部消化掉的。 这也是为什么品牌商用尽心思希望代理们使劲儿囤货的原因。
妈妈们心想，好像她说得有道理啊，加上宝宝用了几片，确实没有红屁屁哦，而且拿人手短，那就买一包试下吧！
这时重头戏就来了！代理会直接甩出一个全国统一零售价，这当然是一个超出妈妈心理预期的价格。 然后代理会告诉你，没关系，你可以成为和我一样的代理呀，那就可以用代理价。 榜主对市面上几家比较出名的微商纸尿裤进行了大致的价格调查，发现所谓的零售价和代理价真的相差太大了！ 米菲的官方统一定价是128元/包，最低代理价78元/包，价差39%。
柔丫的官方统一定价是88元/包，而最低的代理价才50元/包，价差43%。
凯儿得乐最低代理价拿的纸尿裤折扣，是零售价的64折。
百诺恩128元/包，最低的代理价仅仅78元，价格差39%。
小萌希奥纸尿裤126/包，拉拉裤146元/包，最低代理价仅需支付79元和96元，价格差都在34%以上。
你们看到这些价格表有没有眼花缭乱？这么复杂的价格表看不懂没关系，微商纸尿裤要告诉你的是，入代理吧，赤裸裸的价格差呀！
而且他们还会非常贴心地为你计算好，在未来的日子里，你要使用掉多少纸尿裤这个刚需。
为的就是告诉你，成为代理而预存的款项绝对划得来！更何况，你还可以卖呀！
这种销售手法紧紧抓住了新手妈妈产后脆弱的心理，让妈妈们抱着“试试也好”的心理尝试入会。 事实上，绝大部分的妈妈在一开始，都会选择最低级别的代理。因为预存的金额低，要求囤货和一次提货的量小。 在预存款成功后，上一级的代理就会带领你进入一个全新的微商世界。 你会收到来自纸尿裤品牌商的代理授权书，接受来自上级代理或品牌商的统一培训，在指导下开始发朋友圈。
恭喜你，正式步入了微商纸尿裤的无尽升级之路！