【妈妈网特稿】始创于1945年的北美天然护肤品牌Aveeno艾惟诺，是天然成分与现代科技结合的护肤产品领导者，被美国皮肤学专家以及儿科专家推荐长达60年之久。自进入中国市场以来，艾惟诺积累了广大妈妈的口碑，成为中国进口母婴全渠道销量和口碑双双领先的品牌。在第十九届CBME上，我们有幸采访到艾惟诺品牌总监马超，和我们分享艾惟诺是如何在同类产品中保持行业领先地位以及对未来的展望。


Part 1 步步为营 稳居中国进口母婴销量榜首

妈妈网：艾惟诺自进入中国市场以来，在口碑和销量上都全面爆棚，请问艾惟诺是如何在这么短的时间里成为母婴护肤界的“网红”呢？

马超：自从2016年强生将Aveeno正式引进中国，通过步步为营的品牌布局，Aveeno在短短三年内已经成长为中国进口母婴销量No.1的品牌。
Aveeno的成功有几点可以分享。在正式进入中国之前，Aveeno已经通过“海淘”等购物方式走红，在中国市场积累了一定的声量和消费者口碑。强生敏锐地洞察到消费者的需求以及当时中国市场高端进口母婴品牌的缺口，迅速抓住这一机遇，布局各大跨境电商平台，通过与平台的深入合作、爆品打造以及深度口碑传播，在2017年即成为天猫国际母婴个护第一品牌。
2018至2019年，品牌又重点布局线下母婴渠道，实现全渠道运作，同时与母婴领域的顶尖流量明星贾静雯深度合作，充分利用明星、网红和体验营销等所带来的红利，进一步扩大销量和市场份额，一跃成为中国进口母婴线上线下销量第一的品牌。
Aveeno的成功也为强生更好、更快地引入旗下更多进口品牌、产品线提供了值得借鉴的经验。


Part 2 黄金燕麦精华  新品面霜重磅亮相

妈妈网： 此次亮相CBME，艾惟诺带来了哪些重磅新品呢？可否为我们简单介绍一下？其中最推荐的明星单品是？

马超： 目前，90后新生代妈妈已经成为市场的消费主力，这些精致妈妈们对宝宝的洗护产品有了更高要求，其中最突出的便是对宝宝洗护更加细分化的需求。
针对这个洞察，我们在此次CBME上带来Aveeno的重磅新品——针对1岁以上宝宝的面霜系列产品，这也是Aveeno首个专门针对亚洲宝宝研制的宝宝面霜系列。
1岁之后，宝宝对世界充满好奇，其自主探索外界的能力也不断增强。但此时，宝宝的肌肤仍未发育成熟，所以这个阶段的宝宝肌肤更需要强有力的防护。Aveeno的全新面霜系列就是针对这个年龄段宝宝面部护理的细分需求特别研发，采用来自北纬49°、可达食品级标准的三重黄金燕麦精华作为核心成分，一抹润护宝宝娇嫩肌肤，远离泛红、干燥等5大肌肤问题，让宝宝自由自在探索世界，让妈妈无忧。
如果要推荐这个系列里面的明星单品，应该就是“小喷泉防护面霜”，贴心好用的泵头设计，轻轻一按，乳液像小喷泉一样涌出。不仅宝宝一用就会爱上，妈妈还可以单手操作，非常方便。
当然还有Aveeno最经典的每日倍护系列和治疗湿疹的多效修护系列，也是很多妈妈的必买清单上面的产品。


Part3  抓住机遇  用心服务更多中国母婴人群

妈妈网：母婴洗护品类潜力巨大，但是竞争也十分激烈。如何更好地开拓、耕耘这个品类，艾惟诺未来有什么计划吗？

马超：近两年，随着婴儿出生率下降，以及市场上品牌众多，竞争白热化，整个母婴市场面临很多的挑战。
但同时，我们也看到了非常多的机遇，例如母婴消费的升级、3岁以上儿童这个消费群体数量不断增大以及消费者还有非常多潜在需求未被满足。
目前，品牌已经应对中国消费者对母婴产品的高端化和细分化需求，研发了全新产品线，未来这依然将是我们产品研发的方向，同时也会更关注消费者场景化的使用需求，例如旅游、运动、社交、娱乐等等。
另外，Aveeno作为一个护肤大牌，其实我们不仅仅有婴儿线，更有非常丰富的成人肌肤护理线，而且这些产品在北美也可谓家喻户晓。所以其实覆盖整个母婴和家庭人群的产品线本身也是Aveeno天然的优势。目前，Aveeno已经利用品类战略，通过婴儿系列来带动成人护肤系列的全面发展，希望我们的优质产品能服务更多中国的母婴人群。


【对话后记】有着70多年历史的艾惟诺，是研究纯天然护肤产品成分的先锋，完美融合自然与科技 ，只为用安全高效、质地温和的产品，去呵护宝宝与妈妈的娇嫩肌肤。而未来，艾惟诺也紧跟母婴市场的更新迭代，全面覆盖整个母婴和家庭人群，用有温度的产品，传递一份爱。